Зміст:
Ваш SEO-бюджет обчислюється тисячами доларів, контент-стратегія продумана на кілька місяців вперед і виглядає вражаюче, над рекламою працює найкраща команда маркетологів, але ваші конкуренти все одно залишаються вище у пошуковій видачі? Щоб не гадати, з якої причини їхній трафік зростає (на відміну від вашого), потрібна грамотна конкурентна аналітика. Поки ви дієте навмання, конкуренти вже знають про вас багато, зокрема:
А тепер неприємний інсайт: ваші рекламні кампанії вже використовуються конкурентами (звісно, після незначної адаптації)! Як би це не виглядало зі сторони, але це – чесна гра. І грати у неї потрібно обом. У зв’язку з цим, нижче ми представимо 17 інструментів, які допоможуть зібрати таке ж корисне “досьє” на ваших конкурентів.
Аналіз конкурентів – це систематизований і регулярний аналіз критичних показників на сайтах, що належать компаніям/брендам із вашої ніші. Він охоплює такі аспекти:
Аналіз конкурентів дає все необхідне, щоб ви могли вчитись на чужому досвіді, не витрачаючи місяці та тисячі доларів на власні помилки. Водночас, щоб такий аналіз не був поверхневим і не потрібно було годинами переглядати сторінки сайтів конкурентів, має сенс використовувати спеціалізовані інструменти.
Якою б вузьконаправленою не була бізнес-ніша, ваш сайт не буде єдиним у пошуковій видачі. Але за допомогою аналізу конкурентів онлайн ви зможете зрозуміти, чому деякі сайти вище у пошуку. Більше того, така аналітика допоможе визначити тренди, знайти слабкі, поки що вільні зони і, зрештою, вибудувати стійку стратегію просування.
Найшвидше оцінити користь від інструментів для аналізу конкурентів онлайн зможуть ті, хто:
Сьогодні існує безліч сервісів для аналізу конкурентів, що допомагають дізнатись, звідки приходять їх відвідувачі, які рекламні канали вони використовують і які сторінки та ключові слова приносять їм найбільший ROI. Отже, що ж це за сервіси?
За допомогою аналізу трафіку можна з’ясувати, які рекламні канали дають найкращий результат, як розподіляється аудиторія і як поводяться відвідувачі на сайтах конкурентів. Наш топ аудит-інструментів, що вирішують перелічені задачі, – це:
SimilarWeb – популярне рішення для аналізу сайтів конкурентів на базі ШІ, яке дозволяє швидко з’ясувати, які канали (SEO, PPC, соцмережі чи реферали) приводять відвідувачів до конкурента і куди вони зникають далі. По суті, SimilarWeb вважається найнаочнішим “радаром трафіку”, що не потребує підключення кодів до сайту, і ось чому:
Тепер про недоліки:
Щодо ціни, базовий звіт тут можна згенерувати абсолютно безкоштовно, а платні плани стартують від $199 на місяць.
Serpstat – це універсальна багатомовна SEO-платформа для аналізу конкурентів, яка формує детальний зріз по російсько- та україномовному трафіку конкурентів за регіонами та ключовими запитами. Тут можна за кілька хвилин згенерувати карту перетину семантик одразу для 5-10 доменів. Більше того:
Щодо недоліків, вони полягають у наступному:
Serpstat пропонує безкоштовну 7-денну пробну версію. Платні плани починаються від $59 на місяць для індивідуальних користувачів і доходять до $479 на місяць для агентств. Також доступні знижки при річній оплаті.
SE Ranking має сенс використовувати, щоб визначити, які конкретні сторінки конкурента забирають найбільше органічного та платного трафіку одночасно. Цей інструмент виводить топові URL-адреси з відсотковим значенням кількості візитів та ключами. Також він:
Втім, SE Ranking не стане оптимальним вибором, якщо необхідно отримати:
SE Ranking пропонує безкоштовну пробну версію. Платні плани стартують від $60 на місяць залежно від обраних функцій та обсягу даних.
SEMrush Traffic Analytics – це рішення для аналізу сайтів конкурентів, що активно використовує ШІ. До нього варто звертатись, якщо потрібно оцінити воронку конкурента (тобто простежити логічний ланцюжок візити -> користувачі -> потенційна виручка). У SEMrush є блок Audience Insight, який підв’язує трафік із платіжними даними партнерів-DSP (посередників між рекламодавцем і SSP). Додатково варто виділити такі переваги інструменту:
До недоліків можна віднести:
SEMrush має безкоштовну пробну версію, а платні плани доступні від $139.95 на місяць, досягаючи $499.95 на місяць (усе залежить від обраного функціоналу).
Якщо конкуренти активно використовують платну рекламу, важливо відстежувати їхні оголошення, канали розміщення та креативи. Це допоможе оптимізувати власні кампанії та уникнути зайвих витрат.
Facebook Ads Library – це загальнодоступний архів даних про рекламні оголошення, що демонструються на всіх майданчиках Meta (Facebook, Instagram, FB Messenger та Audience Network). Він підкаже креативи, які використовують конкуренти у Facebook/Instagram, і надасть повний архів оголошень, таргету та дат запуску реклами абсолютно безкоштовно. Більше того:
Водночас:
Загалом, якщо ви шукаєте безкоштовний інструмент, доступний усім користувачам платформи, Facebook Ads Library стане чудовим вибором.
SEMrush Advertising Toolkit надає інструменти для аналізу платної реклами конкурентів, що візуалізують дані про ключові слова, оголошення та бюджети Google Ads/Meta. Також тут можна змоделювати власну PPC-воронку – для цього Advertising Toolkit у SEMrush об’єднає всі ці дані та підставить їх у планувальник кампаній з AI-рекомендаціями. Окрім цього, даний інструмент надає:
З іншого боку, SEMrush недостатньо хороший у:
SEMrush доступний у тарифах від $139,95 на місяць; також тут є безкоштовний trial.
SpyFu – ідеальний вибір для аналізу платної та органічної пошукової активності конкурентів. Його варто використовувати у випадках, коли потрібно дізнатись реальний бюджет конкурента у Google Ads та історію його ключових фраз за 10+ років – у такому випадку ви отримаєте список усіх статей витрат і всі варіації оголошень. Додатково до цього інструмент відкриває доступ до:
Також важливо знати, що у SpyFu:
Тарифні плани SpyFu коливаються у межах $39-79 на місяць. При річній оплаті діє знижка.
Посилальна маса досі залишається одним з найважливіших факторів ранжування. Інструменти з цього розділу дозволять вивчити зворотні посилання конкурентів та виявляти найцінніших донорів.
Ahrefs – один із найкорисніших інструментів для аналізу зворотних посилань та SEO-даних. Він містить такі корисні інструменти, як Site Explorer (для аналізу сайтів конкурентів), Keyword Explorer (для розуміння того, що шукають клієнти), Rank Tracker (для відстеження позицій у пошукових системах), Web Explorer (для пошуку по всіх сторінках і посиланнях, проіндексованих Yep) та Brand Radar (для відстеження видимості бренду у LLM). Загалом, якщо потрібно буквально за годину скласти список топ-донорів посилань вашого конкурента і побачити, які з них він втрачає – Ahrefs покаже динаміку приросту та втрат по днях. Також до його плюсів можна віднести:
Тепер про недоліки:
Ahrefs пропонує кілька тарифних планів, ціна яких стартує від $129 на місяць.
Majestic – це спеціалізований інструмент для аналізу зворотних посилань, який допоможе оцінити якість посилального профілю конкурента за хвилину – унікальні метрики Trust Flow і Citation Flow у Majestic показують, чи варто копіювати цього донора. Він, як і попередній, містить Site Explorer (рішення для порівняння вашого сайту з конкурентами), безкоштовний чекер зворотних посилань і Social Explorer. Крім того, Majestic забезпечує:
До недоліків можна віднести:
Majestic пропонує три тарифні плани: Lite – $49.99/міс, Pro – $99.99/міс і API – $399.99/міс. Також тут доступна безкоштовна, але обмежена у часі версія.
Знання того, за якими запитами ранжуються конкуренти, відкриває великі можливості для пошуку та аналізу нових ключових слів і коригування власної SEO-стратегії. Ось аналітичні SEO-інструменти, які можна використовувати.
KeywordTool.io – це рішення, яке допоможе визначити long-tail фрази, яких немає у класичних SEO-базах. Зокрема, цей сервіс знімає автодоповнення Google, YouTube, Amazon і показує частотність. Окрім цього, він:
Він має і недоліки:
KeywordTool.io пропонує безкоштовну версію, а також кілька тарифних планів: Pro Basic – $89/міс, Pro Plus – $99/міс та Pro Business – $199/міс. При річній оплаті надається знижка.
Serpstat – універсальна SEO-платформа, що пропонує інструменти для аналізу ключових слів, відстеження позицій та аудиту сайтів. Зокрема, з ними можна швидко знайти прогалини у семантиці конкурента на ринку СНД (частотність, CPC, складність, варіанти словоформ). Serpstat покаже всі ці дані та одразу згрупує їх у тематичні кластери. Цей інструмент буде особливо цінним для тих, кому потрібно мати під рукою:
Щодо недоліків, ось вони:
Serpstat пропонує безкоштовну пробну версію. Платні плани починаються від $59 на місяць для індивідуальних користувачів і доходять до $479 на місяць для агентств. Також доступні знижки при річній оплаті.
Нижче – сервіси, що аналізують, які матеріали конкурентів приносять їм максимальний відгук від аудиторії.
BuzzSumo – це передове рішення, яке дозволяє аналізувати стратегії конкурентів і, зокрема, визначати, який контент конкурента стає вірусним і де його репостять. Для цього BuzzSumo ранжує статті за соц-взаємодією та показує список репостерів. Крім того, тут є:
До недоліків можна віднести:
BuzzSumo пропонує кілька тарифних планів: Content Creation – $199/міс, PR & Comms – $299/міс, Suite – $499/міс та Enterprise – $999/міс. Також присутня безкоштовна пробна версія.
Surfer SEO – інструмент для оптимізації контенту, що надає рекомендації для покращення текстів на основі аналізу топових результатів пошукової видачі. Він сформує готове ТЗ для переписування статті, порівнявши її з топ-10 SERP, і надасть точні рекомендації (TF-IDF, довжина, заголовки). Також тут є:
Недоліки цього інструменту такі:
Surfer SEO пропонує кілька тарифних планів: Essential – $99/міс, Scale – $219/міс та Enterprise – за запитом. При річній оплаті надається знижка.
Якщо потрібен огляд усіх аспектів онлайн-активності конкурентів, від технологій сайту до маркетингових інструментів, використовуйте наступні рішення.
BuiltWith – корисний інструмент для аналізу технологій, що використовуються на сайтах конкурентів. Він дозволяє виявити використовувані CMS, CDN, A/B тести, фреймворки та аналітичні інструменти – BuiltWith просто просканує домен і видасть повний стек. Його додаткові переваги такі:
Однак є і недоліки:
BuiltWith пропонує кілька тарифних планів: Basic – $295/міс, Pro – $495/міс та Enterprise – $995/міс. Також він абсолютно безкоштовний для індивідуальних користувачів.
Wappalyzer – гідна альтернатива попередньому інструменту, що допомагає за секунди з’ясувати, на яких CMS, A/B-тестах та маркетинг-скриптах працює сайт конкурента. Розширення Wappalyzer дасть миттєву розкладку по стеку, а також дозволить робити масові вивантаження через API. До додаткових переваг можна віднести:
До недоліків можна віднести такі:
Wappalyzer пропонує кілька тарифних планів: Pro – $250/міс, Business – $450/міс та Enterprise – $850+/міс. Реєстрація надає обмежений у часі безкоштовний доступ до функціоналу. Також, при річній передплаті, два місяці користування інструментом надаються безкоштовно.
Інструменти з цієї категорії допоможуть оцінити SMM-стратегію конкурентів та зрозуміти ступінь залученості їхніх аудиторій.
Brandwatch – це передова платформа для моніторингу соціальних мереж та аналізу поведінки користувачів. Сервіс дозволяє зрозуміти, як про конкурента говорять у соцмережах і в якій тональності – для цього Brandwatch проаналізує мільйони згадок і побудує карту настроїв. До плюсів рішення відносяться:
Якщо говорити про недоліки, то:
Ціни на Brandwatch надаються за запитом.
Socialinsider – останній інструмент з нашого списку, який використовується для порівняння залученості, охоплення та формату контенту вашого та конкурентних брендів у соцмережах. Socialinsider будує side-by-side звіти по Instagram, Facebook, TikTok, X, LinkedIn та YouTube. Зокрема, він:
До недоліків відносяться:
Socialinsider пропонує 14-денний пробний період, а також тарифні плани за ціною від $99 на місяць.
Якщо вас збентежило різноманіття інструментів, якими ми поділилися вище, не хвилюйтеся. Ось міні-гайд, що допоможе зробити швидкий і, що важливо, правильний вибір.
Тут потрібно почати з відповіді на просте питання: що саме потрібно дізнатися про конкурентів? Наприклад, якщо необхідно:
Якщо критично, щоб обране рішення мало україномовний чи російськомовний інтерфейс, надавало підтримку українською/російською та працювало з локальними пошуковими системами (наприклад, Google), зверніть увагу на Serpstat, SE Ranking, Facebook Ads Library та TopVisor.
Інструмент може виявитися марним, якщо в ньому відсутні дані по вашому регіону чи галузі. Щоб звузити вибірку, зверніть увагу, на які країни та мови орієнтований сервіс (так, SEMrush працює краще з англомовними сайтами), та який обсяг даних збирається по Гуглу та локальних доменах. Також важливо уточнити, чи є в інструменті база для мобільної видачі.
Завжди починайте з тих інструментів, які пропонують freemium-доступ або безкоштовний пробний період. Також зверніть увагу, чи є функціонал для командної роботи та white-label звітності.
Яким би просунутим не був аналітичний інструмент, важливо знати, як правильно інтерпретувати та застосовувати аналітику. Ось приклад сценарію для базового конкурентного аудиту:
Тепер кілька слів про типові помилки у процесі аналізу сайтів конкурентів. До них можна віднести такі:
Так, для цього можна використовувати SimilarWeb (з обмеженою деталізацією), Ahrefs Webmaster Tools (тут доступні дані по вашому сайту та часткова аналітика конкурентів), а також Google Search Console з розширеннями для браузера.
Новачкам краще почати з україномовного чи російськомовного Serpstat та SE Ranking, а також Ahrefs, якщо робота ведеться з англомовною аудиторією.
Пріоритетними метриками при перевірці сайтів конкурентів вважаються обсяг, джерела та динаміка трафіку, органічні ключі, зовнішні та внутрішні посилання, топові сторінки з найбільшим обсягом трафіку, а також швидкість сайту та UX.
Сподобалася стаття?
Цікаві ідеї, тренди та інструменти,
які допомагають рости та дивитися вперед
Підпишіться на розсилку —
лише важливе та корисне